Semalt: 10 Tips Pemasaran yang Dapat Dipelajari SEO Dari Manajer PPC
Sebagai ahli SEO, Anda tahu apa yang diperlukan untuk membuat konten Anda berperingkat tinggi di hasil mesin pencari. Bergantung pada seberapa baik Anda dalam SEO, terkadang satu-satunya hasil yang muncul lebih tinggi dari Anda adalah hasil dari kampanye PPC.
SEO dan PPC dianggap sebagai dua pendekatan pemasaran yang sangat berbeda. Tetapi strategi ini lebih mirip dari yang Anda pikirkan. Perbedaan terbesar antara SEO dan PPC adalah Anda membayar untuk kampanye PPC, seperti namanya. Mendorong lalu lintas organik ke situs Anda dengan SEO gratis.
Meskipun kata kunci jelas penting bagi administrator PPC, mereka tidak perlu fokus pada pengoptimalan mesin telusur karena mereka menawar kata kunci tersebut. Jika mereka bersedia membayar cukup, iklan mesin pencari mereka dapat menghasilkan kunjungan dan klik, bahkan jika judul mereka tidak terlalu ramah SEO.
Menggunakan SEO untuk mengarahkan lalu lintas situs web jauh lebih kompetitif. Untuk mendapatkan keunggulan atas pesaing Anda, Anda dapat menggunakan prinsip PPC untuk meningkatkan strategi SEO Anda. Lagi pula, peringkat pencarian tidak berguna jika tidak menghasilkan klik.
Ini adalah 10 tips pemasaran teratas yang dapat dipelajari SEO dari manajer PPC. Dengan menggabungkan prinsip-prinsip dari dua strategi ini, Anda akan dapat untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda.
1. Tulis judul yang menghasilkan klik
Seperti yang saya katakan sebelumnya, prinsip dasar SEO adalah mendapatkan peringkat tinggi di mesin pencari. Ini jelas sangat penting untuk lalu lintas Anda. Tetapi apakah peringkat tinggi itu diterjemahkan menjadi klik dan lalu lintas? Itu harus.
Halaman pertama menunjukkan 75% dari semua hasil mesin pencari. Jika Anda berada di posisi tinggi tetapi tidak melihat lalu lintas apa pun, ada kemungkinan masalah dengan judul Anda. Anda perlu mempelajari cara meningkatkan klik dengan memeriksa judul Anda. Ada elemen umum dalam judul yang mendorong klik.
Bahkan jika gelarmu memiliki Kata kunci yang ramah SEO, itu tidak berarti bahwa orang akan mengkliknya.
Manajer PPC terampil dalam menulis teks iklan besar. Ini meningkatkan rasio klik-tayang dan meningkatkan skor kualitas. Namun dengan SEO, Anda tidak perlu membayar iklan untuk mendapatkan klik. Yang harus Anda lakukan adalah membuat sedikit penyesuaian pada headline SEO yang akan membuatnya lebih menarik.
Misalnya, tambahkan nomor ke judul Anda. Anda mungkin tidak berpikir ini bagus untuk SEO karena orang mungkin tidak mencari angka. Tapi strategi ini menciptakan klik. Judul yang berisi angka 36% lebih mungkin untuk diklik. Menggunakan angka ganjil meningkatkan RKPT sebesar 20% dibandingkan dengan angka genap.
2. Mereka datang dengan kata kunci baru
Jangan terlalu luas dengan penelitian kata kunci Anda.
Gunakan kata kunci ekor panjang untuk membuat hasil pencarian yang lebih relevan. Menggunakan kata kunci ekor panjang akan membuat hasil pencarian kurang kompetitif. Misalnya, perusahaan Anda menjual tas ransel.
Jika ini adalah satu-satunya kata kunci yang Anda gunakan, akan sulit untuk mendapatkan peringkat tinggi dan menghasilkan klik. Tetapi jika Anda menggunakan kata kunci ekor panjang, misalnya, "tas ransel hiking tahan air merah", Anda sedang menangani audiens yang sangat spesifik.
Ya, volume pencarian untuk kata-kata ini pasti akan lebih rendah. Namun, Anda tidak akan bersaing dengan banyak situs. Anda sekarang akan mendapat peringkat lebih tinggi dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak klik.
Itu juga penting untuk menggunakan kata kunci baru berdasarkan musim, promosi, atau jenis pemirsa yang Anda coba targetkan dalam kampanye tertentu. Jangan menggunakan kata kunci yang sama berulang-ulang untuk mengharapkan hasil yang bagus, terutama jika kata kuncinya sangat kompetitif.
3. Lacak kata kunci dari pesaing Anda
Penelitian kata kunci tidak boleh dilakukan dalam ruang hampa. Anda perlu tahu apa yang dilakukan pesaing Anda. Manajer PPC menggunakan strategi ini untuk membantu mereka melihat kata kunci mana yang paling kompetitif. Ini memungkinkan mereka untuk menyesuaikan penawaran mereka.
Tetapi penting bagi Anda untuk menerapkan strategi ini ketika Anda juga berfokus pada optimasi mesin pencari. Coba gunakan alat seperti Semalt's Dasbor SEO Khusus untuk membantu Anda melacak kata kunci:
- Dengan DSD, Anda dapat mencari pesaing tertentu dan platform akan menganalisis konten situs mereka.
- Anda akan dapat mengidentifikasi kata kunci yang tepat yang mereka gunakan.
- Berdasarkan informasi ini, Anda dapat membuat penyesuaian yang diperlukan. Jika salah satu pesaing Anda selalu lebih tinggi dari Anda, mungkin ini saatnya untuk mulai menggunakan beberapa kata kunci mereka.
- Anda dapat membuat kata kunci ini lebih baik dengan mengubahnya menjadi kata kunci ekor panjang yang telah saya bicarakan.
4. Pantau pelanggan Anda dengan pengaturan UTM
Dari mana pelanggan Anda berasal?
Saya harap Anda tidak hanya mengandalkan lalu lintas pencarian organik untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung ke situs Anda. Anda harus menjalankan kampanye lain. Jika Anda melihat lonjakan lalu lintas ke situs Anda, Anda tidak dapat berasumsi bahwa itu pasti berasal dari upaya SEO Anda yang ditingkatkan. Tapi bagaimana Anda bisa yakin?
Dengan membuat tautan khusus dengan parameter UTM, Anda akan dapat membedakan lalu lintas mesin telusur dari lalu lintas yang dihasilkan oleh kampanye lain. Misalnya, Anda dapat memberikan tautan unik ke setiap buletin pemasaran email Anda. Anda memiliki tautan berbeda untuk semua posting media sosial Anda.
Jika Anda menjalankan iklan di situs lain atau tautan afiliasi, mereka juga harus memiliki URL khusus. Anda kemudian akan dapat mengidentifikasi sumber lalu lintas Anda. Anda akan melihat judul, iklan, platform, dan promosi mana yang memberikan hasil tertinggi.
Administrator PPC melakukan ini untuk melihat apakah layak untuk terus membayar iklan situs tertentu. Tetapi Anda dapat menggunakannya untuk memahami apakah strategi dan kata kunci SEO Anda berfungsi.
5. Optimalkan kata kunci untuk pencarian seluler
Ketika datang ke penelitian kata kunci Anda, Anda perlu mengingat perangkat yang berbeda. Ini karena lebih dari separuh lalu lintas situs web berasal dari ponsel cerdas dan tablet.
Di hari ini dan usia, Anda perlu mengawasi tren bergerak yang paling penting tahun ini. Perangkat seluler telah mengubah cara pengguna mencari.
Apa yang saya maksud dengan itu?
Orang yang sama yang menggunakan ponsel cerdas untuk menelusuri sesuatu akan memasukkan istilah yang berbeda dari yang mereka lakukan jika menelusuri menggunakan desktop atau laptop.
Faktanya, 79% dari semua kata kunci Google memiliki peringkat yang berbeda dalam pencarian seluler. Dan 47% dari 20 peringkat teratas memiliki peringkat yang berbeda di perangkat seluler dibandingkan dengan desktop. Anda perlu mengidentifikasi perbedaan ini dan menyesuaikan kata kunci Anda dengan kebutuhan pengguna seluler Anda.
6. Segarkan prospek Anda
Misalkan seseorang mengunjungi situs Anda karena upaya SEO mereka. Indah sekali. Tapi sekarang apa? Anda perlu memahami cara menelusuri, menavigasi, dan mengonversi. Hanya karena seseorang membuka beranda Anda melalui lalu lintas penelusuran organik, tidak berarti mereka akan berkonversi.
Mungkin ini hanya tentang menjelajah atau memindai posting blog. Setelah itu, mereka akan meninggalkan situs Anda. Jadi, Anda perlu mempelajari cara meningkatkan konversi dengan strategi reorientasi. Kampanye penargetan ulang dapat mengembalikannya ke situs Anda di masa mendatang.
Anda dapat memimpin dari administrator PPC dan menampilkan iklan di situs lain. Saat pengguna membuka situs Anda, Anda dapat menggunakan cookie untuk melacak perilaku penjelajahannya. Mereka sekarang akan melihat iklan Anda ketika mereka mengunjungi situs lain. Ubah iklan Anda agar tidak melihat hal yang sama lagi.
7. Lakukan pengujian A/B di halaman arahan Anda
Anda perlu memastikan bahwa klik Anda menghasilkan konversi. Jika Anda dapat membuat halaman arahan yang memiliki tingkat konversi yang tinggi, Anda akan dapat menghasilkan lebih banyak uang kapan pun Anda tingkatkan lalu lintas situs web Anda dengan SEO.
Saat ini, Anda mungkin senang dengan tingkat konversi Anda. Tapi bagaimana Anda bisa yakin bahwa halaman dioptimalkan untuk konversi yang lebih tinggi? Anda tidak dapat mengetahui dengan pasti kecuali Anda mencoba dan mengukur hasilnya.
Gunakan pengujian A/B untuk mengubah item yang berbeda di halaman arahan Anda untuk melihat apakah Anda dapat meningkatkan rasio konversi tersebut. Periksa hal-hal seperti penempatan CTA, gambar, kata-kata CTA, ukuran, proposisi nilai, dan skema warna. Anda pada dasarnya dapat menguji setiap item di setiap halaman arahan untuk menemukan desain terbaik untuk meningkatkan konversi.
SEO berfokus pada peringkat dan lalu lintas situs web. Manajer PPC fokus pada klik. Tetapi baik pengelola SEO maupun PPC pada akhirnya harus memprioritaskan konversi.
8. Menargetkan orang berdasarkan lokasi mereka
Pemasar PPC menggunakan kampanye bertarget geografis untuk membatasi hasil pencarian ke pelanggan potensial dalam area tertentu. Google AdWords memungkinkan Anda menyetel tema ini.
Ketika datang ke strategi SEO, Anda masih dapat menargetkan orang berdasarkan situs mereka, bahkan jika Anda tidak ingin membayar untuk iklan.
Cukup buat halaman arahan khusus untuk situs yang berbeda.
Misalnya, bisnis Anda memiliki lokasi di seluruh negeri. Setiap situs harus memiliki situs web lokalnya sendiri. Ini akan meningkatkan lalu lintas situs untuk orang-orang yang berada di area ini setiap kali mereka mencari sesuatu yang terkait dengan apa yang Anda tawarkan.
Anda bahkan dapat membuat halaman arahan khusus berdasarkan situs ini. Misalnya, kebutuhan konsumen di Boston akan berbeda dengan konsumen di Dallas dalam hal membeli pakaian di bulan Desember.
9. Tunjukkan keunggulan kompetitif Anda
Dalam daftar hasil pencarian, situs Anda akan muncul di sebelah situs pesaing Anda. Bahkan jika Anda membayar untuk iklan, situs lain akan membayar untuk iklan yang juga muncul di halaman tersebut. Bagaimana Anda bisa menonjol dari pesaing Anda?
Tulis judul dan deskripsi meta yang ramah SEO yang menyoroti proposisi nilai Anda.
10. Periksa jadwal iklan Anda
Jika Anda akan membawa kampanye SEO Anda ke tingkat berikutnya dan mulai menjalankan iklan PPC, Anda perlu tahu kapan harus menjalankannya. Misalnya, merek B2B ingin menjalankan iklan mereka selama jam kerja normal. Kemudian audiens target mereka akan mencari produk dan layanan mereka.
Jangan berharap calon pelanggan B2B mencari layanan 02:00 pada Sabtu malam. Namun, jika Anda adalah toko e-niaga B2C global, Anda mungkin ingin menjalankan iklan Anda setiap saat.
Kesimpulan
Secara teoritis, peringkat pencarian yang tinggi akan menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs. Tetapi jika Anda tidak memiliki lalu lintas yang Anda harapkan berdasarkan peringkat Anda, inilah saatnya untuk mempertimbangkan kembali upaya SEO Anda.
Meskipun mereka dapat dioptimalkan mesin pencari, mereka tidak berguna jika pengguna Internet tidak menavigasi situs Anda. Adalah kepentingan terbaik Anda untuk mendapatkan saran dari pemasar yang berspesialisasi dalam klik.
Anda dapat belajar banyak dari kampanye PPC. Bahkan jika Anda tidak ingin membayar untuk iklan, Anda dapat menerapkan prinsip yang sama pada upaya SEO Anda untuk meningkatkan lalu lintas situs web Anda.